Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.
Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.
Компания «Choupette» предлагает остановить свой выбор на продаже одежды и обуви для детей. Аргументов в пользу выбора данной категории товаров более чем достаточно.
По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.
Известность бренда «Choupette», а также тщательно спланированный маркетинговый план, который включает в себя мероприятия как федерального, так и местного уровня, повышает уверенность в успешной реализации проекта.
Первоначальные вложения в проект составляют 2 173 500 руб. Половина этой суммы инвестируется в оборотный капитал, на приобретение ассортимента.
Срок окупаемости проекта - 18 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.
Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.
Одежда и обувь под брендом «Choupette» изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества.
Ассортимент магазина
Ассортиментная матрица магазина «Choupette» охватывает широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.
Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.
Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании «Choupette»:
- Конверты и комплекты на выписку;
- Крестильные наборы;
- Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
- Нарядная одежда для праздников и церемоний;
- Школьная форма для 1-8 классов;
- Верхняя одежда и головные уборы;
- Нижнее белье, колготки и носки;
- Обувь для детей;
- Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.
В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.
Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов, так и для инвесторов и партнёров-франчайзи.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория
Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.
Товары компании «Choupette» рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.
Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.
По географическим параметрам клиенты «Choupette» - жители крупных городов.
Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.
Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette».
Конкурентные преимущества
В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette»:
- Известность торговой марки, узнаваемый бренд;
- Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне;
- Выгодное месторасположение;
- Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
- Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
- Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
- Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговые инструменты
5. План производства
6. Организационная структура
Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.
Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.
Финансовая мотивация персонала
Финансовая мотивация сотрудников представлена в следующей таблице.
Должность сотрудника | Выручка | Окладная часть | Премиальная часть | Итого |
|---|---|---|---|---|
Продавец - консультант | 2 % от суммы превышения плана выручки | |||
Администратор | 4 % от суммы превышения плана выручки | |||
Минимальное значение выручки в месяц устанавливается равным 500 000 руб. Как утверждает франчайзор «Choupette» средний показатель выручки варьируется от 1 500 000 руб. и выше. Это позволяет сотрудникам получать заработную плату выше средней по рынку.
Должностные обязанности персонала
7. Финансовый план
- Капитальные вложения: 3 906 234 рублей,
- Среднемесячная выручка: 2 200 000 рублей,
- Чистая прибыль: 335 600 рублей,
- Окупаемость: 16 месяцев.
Проект бизнес плана с расчетами по открытию специализированного магазина, в котором раскрыты ключевые моменты организации деятельности по розничной торговле детской одеждой.
Вводные данные
- Вид деятельности: розничная торговля детской одеждой (ОКВЭД - 52.42)
- Местонахождение: г. Пермь (численность населения - 1 000 000 чел.)
- Месторасположение: первый этаж торгового центра в центре города
- Площадь: 80 кв.м.
- Тип собственности: аренда
- Режим работы: 10:00 до 21:00
- Реализуемые товары: Детская одежда
- Формат магазина: самообслуживание
Организационные моменты магазина одежды для детей
Для осуществления предпринимательской деятельности планируется создать юридическое лицо: Индивидуальный предприниматель Латышева О.К.
Необходимое торговое оборудование
Для запуска магазина необходимо приобрести оборудование и мебель. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста, согласно представленному ассортименту. Так же необходимо приобрести торговое оборудование - вешала, витрины, полки для выставки товара.
Для наглядности понадобится не менее 10 манекенов (малыши, подростки). В примерочных необходимы зеркала, а рядом с примерочной требуется разместить телевизор с показом мультфильмов.
Примерный перечень оборудования:
| Наименование | Кол-во | Цена за ед-цу | всего, руб. |
|---|---|---|---|
| Вывеска (световой короб - лайтбокс) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Витрины | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Стеллажи | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Зеркала | 5 | 10 000 | 50 000 |
| Вешала | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Полки | 5 | 3 000 | 15 000 |
| манекены детские | 10 | 10 000 | 100 000 |
| кассовый аппарат | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Антикражная система | 1 | 50 000 | 50 000 |
| телевизор (возле примерочной) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| диван | 1 | 50 000 | 50 000 |
| непредвиденные расходы (10%) | 50 000 | ||
| ИТОГО | 629 000 |
Объем капитальных затрат
Капитальные затраты на открытие магазина детской одежды составят 3,9 млн.руб. Из них 38% - создание товарного запаса, 35% - это финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, 16% - закуп оборудования. Т.к. открывать магазин планируется в торговом центре, расходы на вентиляцию и ремонт не предусмотрены. Но заложены расходы на световое оборудование, предметов интерьера и декора в размере 5%.
График выполнения работ по запуску проекта
| янв.13 | фев.13 | мар.13 | апр.13 | |
|---|---|---|---|---|
| Регистрация в ИФНС, заказ печати | *** | |||
| Закуп светового оборудования, предметов интерьера и декора | *** | |||
| приобретение оборудования | *** | |||
| поиск и обучения персонала | *** | *** | ||
| Приобретение специального программного обеспечения для учета продаж и товара | *** | |||
| установка оборудования, мебели | *** | |||
| Реклама | *** | |||
| Создание товарного запаса | *** | |||
| Открытие | *** |
Подготовительный период открытия магазина занимает 4 месяца, с момента подачи документов на регистрацию в ИНФС до момента запуска.
Персонал
Для успешной работы магазина потребуется коллектив из 6 человек. В связи с рабочим днем более 8 часов в день, необходим скользящий график для продавцов. Для четырех продавцов оптимально подходит график «два через два». Так же требуется один кладовщик, для приемки товара, и администратор для контроля за деятельностью магазина.
Ценообразование
Средняя наценка на представленный ассортимент одежды для детей 100-150%. В связи с распродажами и с дисконтами для постоянных клиентов среднезвешеная наценка составляет 70%.
Планируемые показатели деятельности предприятия на 2013 - 2016 гг.
Выручка детского магазина на протяжении года имеет скачкообразную структуру: к началу сезона выручка вырастает, к концу снижается. Наибольший рост наблюдается с сентября (начало учебного сезона) до декабря (из-за зимнего периода, т.к. зимняя одежда сама по себе дороже).
Выход на прогнозную выручку согласно бизнес плану открытия магазина детской одежды планируется осуществить через 9 месяцев после открытия.
Структура выручки магазина детской одежды следующая:
Структура ассортимента верхней одежды:
Основная выручка складывается из торговли верхней одеждой, на которую приходится более 80% выручки, остальное - это нижнее белье, трикотаж и аксессуары.
Через пять месяцев с даты запуска проекта, запланирован выход на точку безубыточности. На седьмой - выход на самоокупаемость. До тех пор пока проект не выйдет на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника и составляют порядка 1 350 000 руб.
Расходная часть магазина детской одежды
Более половины (59%) расходов - это затраты на себестоимость из расчета наценки в 70%. Вторая часть включает общие расходы по содержанию магазина детской одежды. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Оплата продавцов состоит из постоянной и переменной части, тем самым побуждает работников делать больше продаж. На остальные расходы приходится около 5%.
Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже
Согласно представленной диаграмме чистая рентабельность магазина составляет 18% от полученных средств.
Обобщенные финансовые показатели на 2013 -2016 гг.
Расчеты окупаемости магазина детской одежды:
- Старт проекта: Январь 2013 г.
- Открытие: Май 2013 г.
- Выход на оперативную безубыточность: июнь 2013 г.
- Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2013 г.
- Дата окупаемости проекта: июль 2014 г.
- Срок окупаемости проекта: 1 год и 6 месяцев
- Доходность инвестиций: 80 %
Этот пример бизнес плана производства детской одежды позволит рассмотреть все нюансы и тонкости отрасли. Рынок вещей для детей является более стабильным и прибыльным, чем аналогичные отрасли для взрослых. Это обусловлено тем, что родители всегда стараются обеспечить ребенка лучшим, а кроме этого дети постоянно растут и требуют обновления гардероба.
Рентабельность этого вида предпринимательской деятельности выше, чем изготовление одежды для взрослых, так как затраты материала в разы меньше, а цены практически одинаковые. Такая ситуация объясняет высокий уровень конкуренции в сегменте, которая поддерживается большим количеством игроков, работающих под зарубежными брендами, но по сути перепродающих одежду, изготовленную в Китае. Если вы решили пополнить ряды отечественных производителей, надо понимать, какие сложности и проблемы могут возникнуть при реализации проекта.
Ключевые особенности бизнес-плана по производству и пошиву детской одежды
Бизнес план – основной инструмент планирования производства детской одежды
Перед началом реализации надо осуществить множество мероприятий по подготовке, которые часто пересекаются и зависят друг от друга, требуют определенных навыков, расчетов и ресурсов. Чтобы не запутаться во всем многообразии задач и действий, нужно структурировать процесс и сформулировать конкретный план мероприятий по достижению цели. Это можно сделать при помощи , который послужит инструментом анализа и основанием для принятия решений.
В нем будут рассмотрены все этапы по старту предпринимательского проекта, начиная с описания сферы деятельности и заканчивая разделом с полным набором финансовых и экономических показателей. Эта часть крайне важна, так как окупаемость проекта и планируемые прибыли инвесторы определяют только на основании конкретных цифр и расчетов.
Описание
Файлы
Суть и этапы реализации проекта
Предметом проектирования будет деятельность предприятия по пошиву детской одежды, рассчитанная на ассортиментный охват всех возрастов – от младенцев до подростков. Важно предусмотреть и виды выпускаемой одежды – спортивная, школьная, праздничная, летняя и зимняя. Предприятие потребует наличия площадей и оборудования, доступа к рынку тканей и материалов, соответствующего лицензирования и качественной маркетинговой политики.
Основной сегмент потребления – это семьи с одним или более детей, относящиеся к среднему социальному классу, которые обеспечивают до 90% сбыта.
Основные этапы технологического и коммерческого цикла:
- закупка тканей, пуговиц, ниток и прочих материалов;
- создание эскизов и моделей;
- изготовление предметов детского гардероба;
- реализация готовой продукции.
Каждый этап реализации этого цикла очень важен в рамках общего исполнения бизнес плана пошива детской одежды .
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска производства и пошива детской одежды
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки производства и пошива детской одежды
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестионный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски цеха по производству и пошиву детской одежды
7 – Выводы
Бизнес-план цеха по производству и пошиву детской одежды предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план запуска швейного производства (цеха) по пошиву своей линии одежды
С партнером решили взять кредит, что бы расширить цех по производству одежды. Одним из требований Сбербанка был бизнес-план, составленный по их стандарту. Изучив несколько предложений в интернете, остановились на команде План-Про. Качество их работ, выложенных на сайте нас устроило и понравилась цена готового решения, которая была сильно ниже рынка. В результате Сбербанк одобрил нашу заявку, и после доработки бизнес-плана силами консультантов, мы получили финансирование в размере 35 миллионов рублей. Благодарим за работу «под ключ»!
Мария Минина, г. Москва
Отзыв на бизнес-план открытия швейного ателье по пошиву одежды
Нашей первоочередной целью было получить финансирование на запуск швейного ателье. Необходимо было привлечь инвесторов, и для этого потребовался проработанный бизнес-план. В результате совместной работы над финансовой моделью и бизнес-планом пошива одежды мы смогли получить инвестирование в 20 млн. рублей. Благодарим за то, что терпеливо учитывали все пожелания и требования инвестора.
Светлана Мишутина, Директор по развитию
Отзыв на бизнес-план производства и пошива постельного белья
Для запуска нового направления и привлечения инвестиций нам необходим был бизнес-план производства постельного белья. Мы решили не заказывать проект, а купить готовое решение и скорректировать его под себя. В итоге остановились на компании План-Про по трем причинам: первая – стоимость бизнес-плана сильно меньше аналогов, вторая – вместе с бизнес-планом пошива постельного белья идет и финансовая модель, третья – красивое и стильное оформление. В итоге мы получили документ, которым удобно пользоваться, все расчёты обоснованы, в формулы можно подставлять любые числа. Как итог: остались довольны результатом.
Руслан Королёв, директор ОАО «Laura», г. Архангельск
Старт бизнес планирования производства детской одежды
Составление проекта начинается с введения – резюме, в котором изложена суть плана, информация о его разработчике, стратегические цели и предмет приложения усилий.
Предмет проектирования
Выход на рынок новой компании по пошиву детской одежды , производящей полный ассортимент предметов гардероба для отечественного рынка. Объем производства – до ХХХ вещей в месяц.
Содержательная часть бизнес плана пошива детской одежды
В основе любого экономического документа лежат два требования – его структурность и объективность. Под структурностью понимается четкое видение последовательности всех процессов и их взаимосвязей. Именно соблюдение правильной структуры этапов позволит оперативно и качественно реализовать проект.
Типовой бизнес план пошива детской одежды может содержать следующие разделы:
- общие показатели целевого рынка;
- разработка требований к продукции, основанных на поведении потребителей;
- требования к помещениям и технологической линии компании;
- инвестиционный бюджет;
- расчет операционных затрат и объемы выручки от продаж;
- вопросы обеспечения трудовыми ресурсами;
- маркетинг и дистрибуция;
- окупаемость и рентабельность компании.
Конъюнктура целевого рынка
Без проведения исследования рыночной среды невозможно грамотное планирование нового вида деятельности. Только оно является основанием для оформления каких — либо выводов и характеристик, повышающих успешность и конкурентоспособность компании и ее продуктов на рынке и в глазах потребителей.
В процессе работы над бизнес планом производства детской одежды выделим важные факторы успешности компании и ее торговой марки:
- натуральные ткани, не приводящие к аллергии и раздражениям;
- яркий, интересный и модный дизайн коллекций для всех возрастов;
- исключительное качество пошива, обеспеченное современным оборудованием;
- цена ниже известных иностранных брендов;
- близость к потребителю – собственные фирменные магазины и представительства в крупных торговых центрах.
Еще одним примером производства с этой сфере, товар которого будет всегда востребован рынком, является трикотаж. Запустить это направление вам поможет , которые содержит всю существенную информацию о проекте.
Что необходимо реализовать на старте бизнес плана пошива детской одежды
Любой предприниматель стремится быстрее открыть свое дело, чтоб сократить сроки получения прибыли. Чтобы это обеспечить, надо заранее продумать все административные и организационные моменты процесса. Для этого в бизнес плане производства детской одежды выделяются обязательные для исполнения мероприятия:
- Выберите юридическую форму вашей компании и зарегистрируйте ее в надлежащем порядке. Встаньте на налоговый учет и откройте расчетный счет в банковской организации.
- Определитесь с регионом производства, учитывая близость поставщиков сырья и сегментов максимального спроса и потребления продукции в стране.
- Составьте список поставщиков материалов и оборудования, оцените стоимость и особенности монтажа.
- Рассчитайте штатную численность и определите области и способы поиска сотрудников.
Объем требуемых инвестиций
Проект интересный, учитывая выбранный сегмент рынка и общую его стоимость. Однако это не основной фактор для потенциального инвестора. Ему важны показатели рентабельности и окупаемости, характеризующие возможный эффект от вложений. Для объективной оценки экономики проекта, скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана пошива детской одежды , с расчетом значимых финансово – экономических показателей. И тогда процесс поиска инвестиций и заинтересованных владельцев капитала пройдет быстрее.
Направления инвестирования:
- строительство или ремонт помещений и цехов для размещения предприятия – ХХХ руб.;
- закупка и наладка линии для пошива детской одежды – ХХХ руб.;
- формирования запасов материалов и компонентов – ХХХ руб.;
- затраты на найм и обучение работников– ХХХ руб.;
- автомобильный парк – ХХХ руб.;
- услуги маркетологов для поддержки старта продаж и популяризации бренда– ХХХ руб.;
- фонд непредвиденных и форс – мажорных затрат – ХХХ руб.
Итак, чтобы запустить компанию, нам потребуется ХХХ руб. начального капитала
Производство детской одежды — технология
Суть и схема организации процесса таковы:
- разработка дизайна коллекции;
- изготовление макетов и выкроек;
- подготовка ткани и аксессуаров;
- кройка и шитье;
- проверка качества;
- упаковка и отправка в магазин.
Для организации технологического процесса, в бизнес план пошива одежды закладывается необходимое оборудование:
- инструменты дизайнера – ПК и программное обеспечение;
- оборудование для подготовки тканей к обработке;
- закроечное оборудование и резчики;
- парогенераторы;
- пуговичные машины;
- несколько видов швейных машин;
- коробки и стеллажи для сортировки элементов изготавливаемых предметов гардероба;
- линия упаковки;
- стенды для испытаний качества.
Обоснование экономического эффекта
Текущие расходы в бизнес плане пошива детской одежды
Любое предприятие требует финансовой поддержки основной деятельности. Статьи этих затрат фиксируются в и используются для дальнейшего обоснования эффективности проекта.
Операционные расходы в рамках проекта:
- аренда зданий и сооружений, земли для размещения предприятия — ХХХ руб.;
- закупка ткани, аксессуаров и элементов оформления предметов гардероба – ХХХ руб.;
- содержание и профилактика технологической линии и ее элементов – ХХХ руб.;
- расходы в рамках коммерческой деятельности и рекламная составляющая затрат – ХХХ руб.;
- фонд оплаты труда и отчисления с него – ХХХ руб.;
- уплата налогов и сборов – ХХХ руб.
- остальные операционные расходы компании – ХХХ р.
Итого, предприятие потребует ХХХ руб. в месяц для нормального функционирования.
Планирование доходов и прибыли от продаж
Продажи регулируются и позволяют влиять на доходность компании, и это проще, чем управлять расходами, которые нельзя снижать бесконечно. На доходность влияют условия внешней и внутренней среды компании, а также в целом объем и структура продаж. Бизнес план производства детской одежды должен содержать основные критерии, формирующие доходность и ассортиментную политику компании, с целью определения оптимального сочетания факторов и получения прибыли.
Внешние и внутренние условия деятельности:
- соответствие ассортимента сезонным трендам и спросу;
- яркий и современный дизайн;
- качество пошива и безопасность используемых материалов;
- полный ассортимент для любого пола и возраста;
- стоимость готовых изделий ниже аналогов иностранных производителей.
Ассортимент и структура продаж:
- Мальчики– ХХХ руб.
- 0-3 года – ХХХ руб.;
- 4-7 лет– ХХХ руб.;
- 8-15 лет– ХХХ руб.
- Девочки – ХХХ руб.
- 0-3 года – ХХХ руб.;
- 4-7 лет– ХХХ руб.;
- 8-15 лет– ХХХ руб.
Размер выручки от продаж планируется на уровне ХХХ руб.
Требования к штату в рамках бизнес плана производства детской одежды
Изделия для детей предполагают большое количество мелких деталей и тонких этапов обработки. Для обеспечения необходимого качества важно подобрать персонал, способный к монотонной и кропотливой работе с высоким уровнем требований к готовым изделиям.
Для запуска производства в бизнес плане пошива детской одежды закладываются основные характеристики кадрового состава предприятия:
- директор – ХХХ руб.;
- коммерческий директор – 2 чел. – ХХХ руб.;
- главный технолог – ХХХ руб.;
- дизайнер коллекций – ХХХ руб.;
- бухгалтерия – 6 чел. – ХХХ руб.;
- служба управления персоналом – 6 чел. – ХХХ руб.;
- руководители направлений и линий – 3 чел. – ХХХ руб.;
- рабочие– 20 чел. – ХХХ руб.;
- коммерческая служба – 6 чел. – ХХХ руб.
Срок окупаемости компании
Срок окупаемости компании составит от 3-х до 5-ти лет, в зависимости от темпов роста и ежемесячных финансовых результатов. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Полезность профессионально составленного бизнес плана
Масштабная экспансия импортных марок и ценовой демпинг значительно повышают требования к составлению и описанию проекта. Его реализация должна стать залогом формирования конкурентных преимуществ и достижения стратегических целей, сформулированных предпринимателем и принятых инвесторами.
Если вы хотите добиться запланированных результатов, скачайте на нашем сайте готовый бизнес план пошива детской одежды, соответствующий структуре проекта и содержащий основные финансовые расчет и показатели. В качестве альтернативы, закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», полностью учитывающий специфику отрасли. Это позволит вам окупить затраты, рассчитаться с инвесторами и получить готовый и прибыльный собственный бизнес.
Производство и пошив детской одежды определяется высокой скоростью оборота товаров, постоянный спросом и достойной прибыльностью, в случае грамотной его организации. И профессиональный бизнес план будет способствовать этому.
Бизнес план магазина детской одежды: анализ рынка, обзор оборудования и первоначальных инвестиций + где найти целевую аудиторию и какой ассортимент ей предложить +расчет рентабельности бизнеса.
Свое дело можно запустить в любой сфере, где ты хоть что-то понимаешь.
Если у тебя есть дети и ты ответственный родитель, то в детской одежде станешь экспертом.
После того как начала расти рождаемость, повысился спрос на детские товары, а спрос рождает предложение.
По этой причине бизнес план магазина детской одежды становится очень интересным , ведь капиталовложения тут минимальные, а результат может быть впечатляющим.
Бизнес план магазина детской одежды: старт собственного дела
Старт детского магазина предполагает три ключевых пункта:
- обзор рынка;
- анализ первоначального стартового капитала;
- и, собственно, запуск торговой точки.
Все это должно быть учтено при составлении бизнес плана магазина детской одежды, потому начнем с краткого обзора рынка детского ритейла в России.
Обзор рынка детского ритейла
Бизнес план магазина детской одежды, как и любого другого предприятия, основывается на показателях спроса: если товар будут покупать, то будут и торговые точки. В противном случае не стоит даже браться за эту инициативу.
Полноценных исследований именно этого сегмента рынка торговли за последние годы нет, но есть смежные, косвенные и более глобальные данные, которые все вместе позволят нам составить представление о том, какие перспективы ждут наш детский магазин.
Итак, первый и самый глобальный пункт для маркетингового раздела бизнес плана – индекс рождаемости в России. Чем больше детей – тем шире целевая аудитория, а значит и спрос выше.
В сравнении с 2000-м годом рождаемость выросла почти вдвое. И эти показатели продолжают расти, несмотря на экономический спад.
Так, с пика кризиса в 2015 году естественный прирост вырос с 146 267 288 до нынешних 146 804 372.
Почему население растет вопреки экономической конъюнктуре? Потому что с двухтысячных годов в России действуют многочисленные программы стимулирования рождаемости.
Общий капитал (т.н. «материнский капитал») вырос за последний десяток лет в разы и сейчас составляет от 250 000 до 450 000 рублей.
Это именно те деньги, которые родители будут тратить в нашем магазине детской одежды, потому они напрямую влияют на привлекательность этого бизнеса и его перспективы в период кризиса. Это учтем в бизнес плане.
В результате роста рождаемости повысился спрос, в том числе и на детскую одежду, который сегодня оценивается в 3 млрд рублей и продолжает расти, что повышает актуальность бизнес плана.
«Разгоняет» рынок и инфляция, так что можно смело утверждать, что в обозримом будущем он будет только расти, а значит, бизнес план магазина детской одежды будет как нельзя кстати женщинам-предпринимателям, которые на себе прочувствовали все нюансы воспитания детей и спроса на детскую одежду.
Целевая аудитория и место расположения для написания бизнес плана магазина детской одежды
От общего обзора рынка перейдем в бизнес плане к конкретике.
Чаще всего детские магазины открывают в крупных торговых центрах, где наибольший трафик покупателей.
Если предположить, что работать вы будете в крупном районе на 300 000 человек либо , то посещаемость такого ТРЦ будет где-то 7000 покупателей в сутки с подъемами до 10 000 по выходным.
При этом, до 75% этого трафика составляют женщины, среди которых каждая пятая является матерью, посетившей торговый центр специально с целью покупок для своего чада.
После нехитрых вычислений выходит, что целевая аудитория бизнес плана такого детского магазина примерно 1000 человек ежедневно.
При этом надо помнить о сокращении покупательной способности населения. То есть большой трафик не гарантирует роста продаж, особенно в премиум-сегменте.
По состоянию на 2017 год средний чек магазина детской одежды будет около 1000 рублей. Если эту тысячу будут ежедневно тратить 1000 покупательниц, то выходит наш рынок примерно 1 000 000 рублей.
Теперь мы знаем, кто цель нашего бизнес плана. Дело за малым – завлечь их в свой магазин и продать товар.
Если учесть, что ваша торговая точка, скорее всего, не монополист, и поблизости (может даже в том же ТРЦ) будут конкуренты, то объем продаж вряд ли будет выше 10-15% от вашей доли трафика.
Впрочем, как для небольшого магазина детской одежды ежедневная выручка в 25-30 000 рублей — тоже весьма неплохо.
Определяется эта сумма просто: 1 000 000 (объем рынка) делим на количество конкурирующих торговых точек (допустим, ваша и еще две), а уже из полученных 300 000 рублей вычисляем 10-15% и получаем 30 – 45 000 рублей суточной выручки.
В реальности суммы могут быть как выше, так и на порядок ниже – многое зависит от наполненности магазина, в каком районе он находится (в центре Москвы или на окраине Воронежа покупательная способность разная) и т.д.
Плюс к этому сезонный фактор (продажи растут перед началом учебного сезона и замирают летом).
Потому при составлении бизнес плана магазина детской одежды ориентироваться советуем на 20 000 рублей в сезон. По крайней мере, на старте.
Оформление и запуск торговой точки по розничной торговле детской одеждой
Чтобы магазин детской одежды открылся, его надо оформить согласно российскому законодательству.
Самый простой вариант — оформиться как . Работать вы будете согласно коду ОКВЭД 52.42.1, который регламентирует торговлю детскими товарами.
Для расчета вмененного налога используется следующая формула:
Для магазина площадью 60 кв.м в европейской части России, но за пределами Московской области, сумма ЕНВД будет около 10-11 000 рублей в месяц. То есть такой налог при удачном старте можно окупить за один день, что очень выгодно в сравнении с другими вариантами регистрации бизнеса.
Чтобы наконец начать работать, надо зарегистрироваться в ИФНС, затем заключить предварительный договор аренды с вашим ТРЦ, потом произвести там ремонт, и только после этого закупать ассортимент ваших товаров.
Оборудование и персонал магазина для детской одежды
По большому счету, все оборудование, которое потребуется для работы — это кассовый аппарат с функцией «онлайн кассы»
, как того требует законодательство.
В зависимости от функционала, можно обойтись небольшим аппаратом тысяч за 30-40. Однако есть и другой вариант, который сегодня очень популярен: касса самообслуживания .
Она может стоить очень дорого – все зависит от трафика, на который вы ориентируетесь. Будьте готовы потратить не менее 60 000 рублей за самый простой вариант, зато будет солидная экономия на сотрудниках.
С учетом зарплат, такая касса окупится месяца за три, и можно будет обойтись одним кассиром на смену.
Потребуются также стеллажи, компьютер, телефон .
Все остальное в современном ТРЦ вам должны предоставить арендодатели. При цене аренды где-то в 90 000 рублей в месяц — это само собой разумеется, как и уборка помещений, вентиляция/кондиционер, коммунальные услуги и т.д.
То есть вам должны предоставить полный пакет услуг за сумму аренды.
Примерные расходы на старт бизнеса по продаже детской одежды выглядят так:
По поводу персонала следует уточнить , что при наличии кассы самообслуживания работать будет один человек в смену, а смены за сутки обычно две: магазин детской одежды работает с 9:00 до 20:00.
Если вы намерены работать по стандартному образцу, то придется нанимать минимум двух человек – кассира и консультанта в зале.
Плюс к этому бухгалтер и подсобный рабочий (кладовщик, грузчик, можно на полставки).
Администратор детского магазина - это его же владелец.
Ассортимент и продвижение магазина детской одежды
После того, как вся документация оформлена, помещение подготовлено, а сотрудники наняты, можно переходить непосредственно к торговой части.
Первым делом надо озаботиться своим ассортиментом – то есть тем, что вы будете продавать.
Кратко базовый набор товаров можно привести в виде круговой диаграммы:
Все это желательно предлагать как от известных брендов, так и более бюджетные варианты, чтобы охватить как можно более широкую целевую аудиторию.
При этом наценка на товары может быть около 100% — чем дороже товар, тем ниже может быть наценка, за исключением эксклюзивных товаров для самых богатых – там она может достигать и несколько сотен процентов.
Однако не стоит забывать о скидочных системах, которые должны сформировать пул ваших постоянных клиентов.
Продавая детские товары, важно следить за качеством продукции, быть готовым идти на встречу покупателю по замене неповрежденного товара и пр. Все это будет повышать лояльность покупателей к .
Также нужно заботиться о комфорте самого процесса покупки – можно поставить удобные диваны для родителей, установить небольшую игровую зону для малышей и т.д.
Однако построение бренда нашего детского магазина этим не ограничивается.
Особенно внимательно надо отнестись к раскрутке через соцсети и контекст в сети, через растяжки и баннеры в вашем ТРЦ и на станциях общественного транспорта (или прямо на транспорте), около бизнес-центров.
Можно нанять человека для раздачи листовок и пр.
Финансовая часть бизнес плана магазина детской одежды
В завершение статьи перейдем к анализу финансовых показателей нашего бизнес плана.
С учетом приведенных ранее цифр и ассортимента, годовая выручка магазина будет около 8 000 000 рублей .
Расходная часть в бизнес плане магазина детской одежды, помимо расходов на аренду и администрирование, будет включать затраты на закупку товара. В наше время это проще всего делать у , но можно и по старинке, чтобы лично проверить качество одежды еще до сделки.
За доставку вашего заказа должны отвечать ваши поставщики, так что на автомобиле можно сэкономить, хотя и не всегда.
Без учета доставки, затраты на оптовые закупки детской одежды составят примерно 800 000 рублей . Если вы сами будете доставлять товар, то нерегулярная аренда автомобиля и оплата водителя обойдутся еще где-то в 200 000 рублей в год .
Таким образом, финансовый план магазина детской одежды будет выглядеть примерно так:
- первоначальные инвестиции в размере 1 400 000 рублей ;
- выручка – 8 000 000 в год, из которых примерно 50% придется отдать за закупку товара у оптовиков;
- минус примерно 250 000 рублей в год на страховые взносы и налоги.
В итоге наша прибыль буде на уровне 1 360 000 рублей
или около 113 000 рублей в месяц
, что в целом довольно неплохо, т.к. итоговая рентабельность будет около 20%, а окупаемость первоначальных инвестиций, исходя из данных нашего бизнес плана детской одежды – 12 месяцев.
Так стоит ли инвестировать в магазин детской одежды?
По итогам анализа рынка, показателей рождаемости и платежеспособности населения, а также уровня конкуренции, по итогам нашего бизнес плана магазина детской одежды можно сделать вывод
, что эта сфера очень привлекательна для инвестирования как мелкий бизнес.
Мечтаете открыть магазин детской одежды, но не знаете, как составить бизнес план?
Смотрите обзор готового бизнес плана от эксперта с комментариями:
Однако сезонность и географические особенности спроса в регионах на фоне экономической нестабильности делают его не самым предсказуемым. Впрочем, на фоне других сфер он выглядит очень и очень привлекательно.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Детская одежда является товаром, который покупают достаточно часто. Ведь детки растут быстро, а сменять все виды одежды надо как минимум один раз в сезон, а иногда и чаще. Сегодня ребенка стараются одевать стильно и со вкусом. Родители готовы снизить бюджет на свой гардероб, обновив детский. Именно поэтому этот бизнес растет и развивается, сфера актуальна и очень прибыльна. Однако и конкурентна. Чтобы войти в эту нишу, потребуется составить бизнес-план магазина детской одежды, пример которого мы представляем в этой статье.
Резюме проекта
Детские товары актуальны во всех городах, где есть дети, а они есть повсюду. Мы открываем магазин детской одежды в большом городе от 800 тыс. жителей. Магазин будет располагаться в отдельно стоящем здании. Ассортимент: одежда от 0 до 15 лет.
График работы магазина: вторник – воскресенье с 09:00 до 20:00. Понедельник – выходной.
Уникальное торговое предложение – широкий ассортимент самых необходимых, стильных и качественных детских вещей за приемлемую цену.
Основная целевая аудитория:
- Семейные пары от 23 до 35 лет – 50%.
- Беременные женщины – 30%.
- Женщины от 45 до 60 лет – 20%.
Магазин рассчитан на людей со средним уровнем дохода.
Основными конкурентами являются:
- Аналогичные магазины детской одежды.
- Отделы в небольших торговых центрах локального уровня.
- Брендовые магазины детской одежды в крупных торговых центрах.
Главное, не размещать свой магазин по соседству с прямым конкурентом. В 2 км не должно быть ни одного магазина детской одежды.
Основные риски:
| Риск | Решение |
| Резкое повышение цены закупки товара | Максимально крупная закупка в начале сезона |
| Повышение аренды помещения | Заключение договора аренды на долгий срок, минимум 1 год на подписанных условиях |
| Появление конкурента вблизи нашей торговой точки | Анализ конкурентов, цен, ассортимента. Уникальное предложение целевой аудитории, новый ассортимент одежды, качество и приемлемая цена. Также запустить систему лояльности покупателей, накопительную систему скидок |
| Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара | Закупка только популярных и актуальных моделей одежды с максимальной гарантией реализации. |
Чтобы свести к минимуму все риски, потребуется заблаговременно о них позаботится, а также вложить в бюджет резервный фонд затрат. В этом поможет бизнес-план магазина детской одежды с расчетами, где можно рассчитать расходы для старта бизнеса и ежемесячного развития.
Оформление
Продажа детской одежды в своем магазине обязует пройти регистрацию в налоговых органах. Мы будем регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, т.к. эта форма регистрации предпринимательской деятельности наиболее экономна по деньгам и времени, не требует большого количества отчетности. Итак, регистрируемся как ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы» 15%.
Кроме того, понадобится получить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.
Общие затраты на регистрацию и получение разрешения составят около 7 тыс. рублей.
Месторасположение и поиск помещения
Для детского магазина месторасположение в приоритете. От этого на 50% зависит его посещаемость и, соответственно, доходность. Поэтому мы будем арендовать помещение в крупном спальном районе города, недалеко от рынка, остановки общественного транспорта и хорошей транспортной развязки. Магазин будет располагаться в многоквартирном цокольном доме на 1-м этаже. Нам потребуется помещение общей площадью не менее 50 кв. м, чтобы представить весь ассортимент одежды от 0 до 15 лет.
Стоимость такого помещения – около 30 тыс. рублей в месяц. В помещении необходимо сделать косметический ремонт и обеспечить отсутствие сырости, т.к. там будут храниться детские вещи. На покраску и обработку стен и потолка выделим 20 тыс. рублей.
Ежемесячно потребуется оплачивать коммунальные услуги в размере 5 тыс. рублей.
Мы заключим договор с арендодателем на годовую аренду и оплатим сразу за 2 месяца.
Поиск торгового оборудования и ассортимент
Для презентации детской одежды понадобится специальное торговое оборудование: стеллажи, вешалки и полки. Оборудование можно приобрести б/у в хорошем состоянии для того, чтобы снизить вложения.
Смета по оборудованию:
| Наименование | Цена, руб. |
| Стеллаж высокий (3 шт.) | 20 000 |
| Полка-островок | 7 000 |
| Витрины открытые (2 шт.) | 10 000 |
| Вешалки настенные (2 шт.) | 5 000 |
| Вешалки-стойки металлические (3 шт.) | 10 000 |
| Нетбук продавцу | 15 000 |
| Стул | 2 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Примерочная | 3 000 |
| Система сигнализации | 5 000 |
| Итого | 82 000 |
Ассортимент
- Одежда от 0 до 0,6 года (пеленки, ползунки, костюмчики, конверты).
- Одежда от 0,6 до 2 лет (костюмы, платья, брюки, спортивные костюмы, комбинезоны).
- Одежда от 3 до 5 лет.
- Одежда от 6 до 15 лет: брюки, кофты, рубашки, блузки, пиджаки, колготы, спортивные костюмы, белье.
В первую закупку войдет одежда с 0 до 6 месяцев, спортивные костюмы для детей, платья для девочек от 3 до 10 лет, колготы, белье и костюмчики от 0 до 3 лет.
Персонал
В магазин потребуется один продавец консультант, который будет сменять предпринимателя. Наймем девушку от 28 до 35 лет с опытом работы в детских магазинах. Заработная плата будет зависеть от выручки магазина. Установим ставку в 20 тыс. рублей.
В функции продавца будет входить не только продажа товаров, но и контроль порядка в торговом зале, ежедневная уборка по необходимости. Естественно, продавец участвует в инвентаризации.
Маркетинг и реклама
Эти вопросы будут рассматриваться с самого начала. Кроме анализа конкурентов и целевой аудитории, системы мониторинга цен и ассортимента, формируется своя стратегия продвижения бренда. К открытию магазина планируется использовать рекламные инструменты.
Во-первых, важно привлечь внимание к магазину с помощью наружной рекламы (вывеска и брендирование магазина). Также установим рекламный штендер недалеко от входа в магазин. Обязательно определенное количество флаеров надо раздать недалеко от магазина непосредственно целевой аудитории – мамочкам с детьми и беременным женщинам. Не забываем активно рекламироваться в сети Интернет.
В магазине будут проводиться такие акции:
- Будущим мамам скидки 10% на приобретение всего необходимого для малыша (от суммы в 30 тыс. рублей).
- Именинникам скидка 5% в день рождения.
- На 1 июня – скидка 10% всем деткам.
- При покупке на сумму более 15 тыс. рублей выдается карта лояльности с накопительными суммами и баллами, которые позволяют покупать дешевле.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем стартовые и ежемесячные затраты, подведем итог запланированных расходов и поставим в план объем выручки, начиная с третьего месяца работы магазина. Этого периода достаточно для формирования актуального ассортимента, эффективной рекламы и привлечения стартовой аудитории покупателей. В этом пункте мы определим потенциальную прибыль, рассчитаем рентабельность на основе данных и определим срок окупаемости проекта.
Стартовые расходы
Крупная статья расходов придется на закупку товара, которую мы вычтем из потенциальной выручки.
Ежемесячные расходы
Доходы
Первый и второй месяц не ожидается хорошей выручки магазина, т.к. целевая аудитория только будет с ним знакомиться и осуществлять единичные покупки. С 3-4-го месяца планируется активно увеличивать обороты за счет роста количества покупателей, которые пришли по рекомендациям знакомых, по ссылке рекламы в Сети и на выгодное предложение в флаере. Соответственно, определяем план продаж:
Из выручки 240 000 рублей мы вычитаем закупочную стоимость. При наценке 150% наша прибыль составит 180 000 рублей.
Определяем разницу между доходами и расходами:
180 000 – 75 000 = 105 000 рублей.
Вычитаем 15% с выручки:
105 000 х 0,15 = 15 750 рублей.
Чистая прибыль:
105 000 — 15 750 = 89 250 рублей.
Рентабельность будет на уровне 35%.
Это говорит о том, что бизнес на магазине детской одежды очень даже рентабельный.
В итоге
Магазин детской одежды – это отличный высокорентабельный бизнес, который будет приносить доходы уже с 3-го месяца. Важно проработать ценовую политику, постоянно анализировать конкурентов и при появлении опасности – нового сильного конкурента поблизости – использовать антикризисную систему. Главное, подобрать такие модели одежды и сформировать ассортимент, который привлечет покупателей. В планах – открыть несколько магазинов детской одежды по городу под единым брендом. Наше конкурентное преимущество – отечественное производство детской одежды, гарантия экологичности и высокого качества товара.